沒有新產品營銷策劃的研發，就沒有企業長久而充滿活力的發展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發現：79%的新產品上市遭遇失敗！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，希望在這血雨腥風的市場上，能夠助君一臂之力！沈陽營銷策劃公司清江明秀小編整理報道：     

　　劍法一：精細的市場分析      

　　當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新產品營銷策劃上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰爭中“木馬計”（攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。）新產品的上市，需要對市場做一個全面的調查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調查和分析要精要細要準！否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。    

　　對于一個復雜的東西，要馬上取得效果，好的做法是看準了，然后快刀斬亂麻！因此這劍法要準，要狠，要快！     

　　劍法二：科學的產品定價      

　　新產品營銷策劃的定價一定要科學和合理。定價過高，會加大上市的難度而產生難于打開市場的尷尬；定價過低，在上市之后形成穩定性而難于上調，從而難于保證企業的利潤，同時也會遭到同類產品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰；事實上，一個新產品營銷策劃的定價，應該根據產品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經銷商手續費用等一系列參考系數，和同類產品的比較，作出一個科學的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在沈陽的對決年。青島啤酒是老牌名牌產品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的沈陽市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。

　　因此這劍法要決在于穩、中、適！   

　　劍法三：獨到的訴求亮點      

　　隨著科學技術的發展，同質化市場的形成，很難在同類產品中找到“獨點”，尤其是那些技術含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學技術的日新月異，何言無“獨特”之處？我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求的是否獨特。如果新產品營銷策劃目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標群此產品有這樣的利益，這樣的利益是其它產品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說；如果這個新產品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產地陽光充足。    

　　因此這劍法要奇要怪！